Estrategias SEM y redes sociales: un must para aumentar tus ventas en el Buen Fin #Marketing

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El Buen Fin, la campaña de venta más grande en México, creada en 2011 a cargo del gobierno federal y la iniciativa privada, celebrará su novena edición del 15 al 18 de noviembre, en el cual miles de empresas ofrecerán grandes descuentos y promociones a fin de incentivar el consumo en México e impulsar la economía nacional.

Año con año más comercios se integran a este evento con rebajas en sus precios, meses sin intereses, gratificaciones en monederos electrónicos o cupones, por lo que ha incrementado el número de compradores y el volumen de ventas. Desde la primera edición en 2011 las ventas generadas han seguido una tendencia creciente hasta 2018 y se estima que este año aumenten un 5% respecto al año anterior.

Ante este panorama, Elogia, agencia especializada en Digital Commerce Marketing indica que una de las principales vías para vender más durante esta campaña de venta es tener una estrategia bien ejecutada en medios digitales que permita incentivar la venta online. Entre las principales ventajas del eCommerce se encuentran: un mayor catálogo de productos en la tienda en línea, comprar desde cualquier lugar y recibir el pedido directo en su domicilio.

De acuerdo con el Instituto Nacional de Estadística y Geografía (Inegi), el 14.9 millones de personas realizaron compras online en la última edición del Buen Fin, es decir, el 18% del total de internautas en el país.

“Las empresas no sólo deben contar con un sitio web que incentive las ventas en puntos de venta físicos sino también implementar estrategias en redes sociales y buscadores online (SEM) para que la estrategia de marketing de las marcas cubra todos los canales disponibles” afirmó Pedro Abad, CEO de Elogia México.

A continuación, Elogia te comparte 7 pasos a seguir para impulsar tu estrategia en línea y alinear los mensajes claves de tu marca durante El Buen Fin:

  1. Incrementa tu budget para evitar que pierdas cuota de impresiones y tu campaña se vea limitada por falta de recursos.
  2. Conoce a tus consumidores y entiende sus hábitos de compra por temporada para que puedas ofrecerles propuestas activas en formatos concretos y ajustados a su estilo de navegacón y comportamiento.Toma en cuenta los patrones y cambios en las búsquedas para adaptar tu campaña o crea nuevas líneas específicas para su promoción.
  3. Ofrece ofertas que resulten realmente atractivas para tus consumidores y te destaquen frente a la competencia más directa. Crea campañas específicas para potenciar al máximo la visibilidad de los productos tanto de los que te brindan mayores beneficios como los que no son rentables en el momento pero cuenta con una oferta atractiva.
  4. Combina audiencias in-market y usuarios en proceso de compra para ampliar tu alcance e impactar a tus usuarios habituales con campañas de remarketing, medinate anuncios en el correo eléctrónico o banners en otras páginas web.
  5. Prepara tus perfiles y adapta los mensajes promocionales sobre la campaña, así como las fotos que usarás para cada plataforma, principalmente para dispositivos móviles, ya que más del 77% de la comunidad de internet se conecta por este medio.
  6. Actualiza tus call-to-action para dar a conocer la campaña en todos los canales y fíjalos en cada perfil para que los usuarios que visiten tu página vean de forma destacada la promoción.
  7. Aprovecha la sensación de urgencia e integrarla al contenido de cada plataforma mediante el moderado uso de expresiones como: “solo hoy”, “compra ahora”, “unidades limitdas”, “solo para las X primeras unidades” o “date prisa”.

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