#LinkedIn comparte 8 consejos para ayudar a los equipos de ventas a atravesar un mercado en transformación #Negocios

69 0

Nos encontramos viviendo un panorama global complicado y en constante cambio, donde vender se puede convertir en todo un desafío para algunas empresas, afectando así la generación de nuevos leads y el cierre de proyectos. Por ello, LinkedIn, la red social profesional más grande del mundo, ha creado una guía para ayudar a los responsables de ventas a afrontar esta nueva situación y mitigar los efectos del distanciamiento social, al aprovechar al máximo lo que los canales digitales pueden ofrecer.

A través de este nuevo e-book gratuito, LinkedIn reúne ocho consejos que van desde cómo cuidar la seguridad de los equipos hasta cómo mantenerte bien informado para aportar contenido de valor a los clientes.

Con el objetivo de superar con éxito un mercado en transformación, LinkedIn recomienda:

  1. Recordar que lo realmente importa es la seguridad del equipo

La seguridad y la salud del equipo son dos de los aspectos más importantes que un líder debe considerar. La idea es que, en este panorama de distanciamiento social y trabajo remoto, todo se pueda hacer de forma virtual, por ello es importante priorizar las conversaciones a través de videoconferencia utilizando herramientas como Microsoft Teams o BlueJeans. De igual manera, es posible evitar la firma presencial de contratos con plataformas como DocuSign, por ejemplo.

  1. Mantenerse alineados con el equipo

A pesar de que las reuniones virtuales han sido una tendencia en los últimos meses para mantener contacto con los miembros del equipo, es importante recordar que la comunicación efectiva va mucho más allá. Debido a esto, es importante programar conversaciones de manera regular, tanto en grupo como individuales, para celebrar los logros de cada integrante, por más pequeños que sean.

  1. Buscar inspiración en un liderazgo innovador

En tiempos inciertos como éste, las personas pueden necesitar, más que nunca, un liderazgo innovador. Por ello, esta es una excelente oportunidad para estudiar y aplicar modelos de gestión que pueden ayudar a navegar en este período de transformación, de una forma pedagógica y estimulante, incluso si no tienes una posición de liderazgo en el equipo, y encontrar soluciones disruptivas.

  1. Mantenerse bien informado y aportar contenido de valor a los clientes

Actualmente, estar informado puede ser un desafío considerando la enorme cantidad de fuentes de información disponibles. Por eso, es importante buscar fuentes y contenidos fiables, ya que, al estar informados, los profesionales de ventas pueden nutrir a sus clientes con contenidos que pueden ayudarles. En este aspecto, LinkedIn cuenta con un Resumen de noticias diario que ofrece una curaduría de las noticias y comentarios más relevantes del día.

  1. Ser el apoyo que el cliente necesita 

En momentos como este, muchos profesionales de ventas se preguntan cómo pueden ayudar a sus clientes en tiempos turbulentos donde algunas empresas observan crecer el volumen de sus negocios mientras que otras enfrentan una caída en números. Debido a esto, es importante que los equipos de ventas se conviertan en la mano derecha y asesores de los clientes. Algunas maneras de hacerlo son: mostrar disponibilidad para contestar preguntas, intercambiar ideas juntos y aprender cuál es el mejor momento del día para ponerse en contacto con cada cliente para no interrumpir sus actividades.

  1. Compartir conocimiento, contenido y experiencias para aumentar la presencia digital

La época del trabajo remoto genera una lucha por el espacio en redes sociales, obligando a los profesionales de ventas a explotar su capacidad creativa al máximo a través de la presencia digital. En este aspecto, utilizar LinkedIn para participar e interactuar en publicaciones, compartir contenidos relevantes, crear debates productivos con contactos o escribir un artículo sobre la experiencia de esta nueva forma de trabajo pueden ser buenas prácticas para mantener a los clientes interesados.

  1. Ser objetivos en las reuniones y presentaciones

Hoy, más que nunca, es importante ser lo más objetivos posibles en reuniones y presentaciones para no perder la atención de las personas. Acortar el tiempo de las presentaciones virtuales, incrementar la empatía o realizar un seguimiento de quién abre las presentaciones son algunas ideas para que los equipos de ventas puedan adaptar su discurso a un mercado laboral centrado en presentaciones y conversaciones.

  1. Usa la tecnología a tu favor

Este es un excelente momento para incorporar tecnología que aumente la productividad del equipo de ventas a la distancia y optimizar procesos. Soluciones como LinkedIn Sales Navigator ofrecen la oportunidad de impactar en las oportunidades de negocio adecuadas desde cualquier lugar, mientras que LinkedIn Live puede convertirse en una herramienta clave para realizar eventos y webinars. De la misma forma, herramientas como Calendly pueden ser muy útiles para facilitar la programación de reuniones con clientes, aumentando así la productividad del equipo y logrando mejores resultados juntos.

Related Post

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información.plugin cookies

ACEPTAR
Aviso de cookies